Démarche adaptée en commercialisation de l'innovation
Start-up technologique
Entreprise existante et innovante
Entreprise existante et innovante
Les défis de la valorisation des propriétés intellectuelles et des premières ventes
Entreprise existante et innovante
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Les défis du meilleur moment pour vos employés et les marchés auxquels vous vous adressez .
Nos principaux services
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Obtenir les données nécessaires et utiliser l'intelligence d'affaires pour prendre les bonnes décisions
- Diagnostic d'entreprise (FFMO)
- Étude de marché qualitative
- Étude de marché - Trade shows
- Enquête client (VOC)
TROUVER
Définir les orientations stratégiques pour créer un maximum de valeur pour votre entreprise
- Planification stratégique
- Stratégies de valorisation et de segmentation
- Stratégies de lancement de produit
- Stratégies budgétaires
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Développer des tactiques pour mobiliser votre équipe à atteindre les objectifs fixés
- Branding et marque produit
- Contenus et outils de vente
- Structure CRM
- Accompagnement dans le démarchage commercial et les premières ventes
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DÉMARCHE INTÉGRÉE POUR LA START-UP TECHNO
1. Évaluer la portée de votre propriété intellectuelle pour trouver les trésors
La stratégie de valorisation de votre propriété intellectuelle influencera le choix de votre modèle d'affaires et vos stratégies de commercialisation. Le départ de l'intervention se trouve dans l'échange d'information avec un avocat spécialisé en PI (propriétés intellectuelles) ou encore dans la rédaction de la demande de brevet.
2. Identifier et choisir les priorités de développement de marché
Votre brevet est comme un immeuble à appartements: plusieurs étages et plusieurs appartements sur chaque étage. Vous devez définir vos priorités en fonction de la demande. Trouvez son meilleur couple produit/marché est un travail à ne pas négliger si vous souhaitez vous épargner du temps et de l'argent.
3. Trouver la valeur de la technologie sur le marché
Il faut faire la différence entre les premières ventes aux vitrines technologiques et les ventes qui vont se faire à vos prospects à long terme. Vous apportez avec vous une nouvelle valeur dans les segments de marché que vous visez. Sachez identifier la valeur perçue de votre invention/innovation.
4. Élaborer le meilleur marketing mixte pour le lancement de produit
Le bon Produit au bon Prix à la bonne Place et supportée par une bonne stratégie de Promotion (les 4P). Le bon produit c'est d'abord la bonne offre pour un segment visé. Le prix c'est le meilleur à faire et que vous ne pourrez pas facilement augmenter. Visez dès le départ à faire des ventes rentables.
5. Cartographier l'écosystème de chaque segment pour augmenter la valeur de votre CRM
Chaque industrie est différente. Chaque segment a ses spécificités. Avant de vous lancer dans les ventes la tête baissée, tentez de comprendre qui sont les influenceurs, les prescripteurs, les acheteurs, les décideurs et les payeurs. Une vente BtoB est toujours stratégique et demande une approche en environnement contrôlé.
6. Définir le plan de lancement du produit innovant
En possédant une très bonne lecture du marché, vous pouvez définir le meilleur plan pour entrer dans un marché. Le plan c'est du concret et monnayable. Objectifs / Stratégies / Tactiques / Calendrier / Budgets. Ce que vous souhaitez très probablement éviter c'est un échec à l'entrée. Ne minimisez pas les efforts et les budgets. Plusieurs solutions sont offertes et accessibles.
7. Décrocher des vitrines technologiques et faire les premières ventes
Il est important de bien dire les choses comme elles sont. Un produit minimalement prêt à être commercialisé (MVP: minimum viable product) n'est pas un produit fini mais plutôt un prototype perfectionné. Et c'est parfait comme ça. Il faut protéger la crédibilité de la start-up et de ses actionnaires. Définir les 10 à 20 premières ventes de l'entreprise fait partie du succès structurant pour le projet d'affaires. Je peux vous accompagner dans ces démarches.
DÉMARCHE INTÉGRÉE POUR l'entreprise existante et innovante
1. Mesurer le climat d'affaires interne et externe avant l'ajout de valeur dans le plan d'affaires
Vos clients actuels et surtout votre équipe qui mènera à bon port le projet sont tous les deux complices de votre succès éventuel pour votre nouveau projet. Il faut s'assurer dès le départ d'identifier les conditions gagnantes qui permettront de capitaliser sur vos acquis comme tremplin ou encore apporter les ajustements nécessaires. Le projet doit devenir une grande source de motivation, de rétention et de création de valeur.
2. Évaluer la portée de votre propriété intellectuelle pour trouver les trésors
La stratégie de valorisation de votre propriété intellectuelle influencera le choix de votre modèle d'affaires et vos stratégies de commercialisation. Le départ de l'intervention se trouve dans l'échange d'information avec un avocat spécialisé en PI (propriétés intellectuelles) ou encore dans la rédaction de la demande de brevet.
3. Identifier et choisir les priorités de développement de marché
Votre brevet est comme un immeuble à appartements: plusieurs étages et plusieurs appartements sur chaque étage. Vous devez définir vos priorités en fonction de la demande. Trouvez son meilleur couple produit/marché est un travail à ne pas négliger si vous souhaitez vous épargner du temps et de l'argent.
4. Trouver la valeur de la technologie sur le marché
Il faut faire la différence entre les premières ventes aux vitrines technologiques et les ventes qui vont se faire à vos prospects à long terme. Vous apportez avec vous une nouvelle valeur dans les segments de marché que vous visez. Sachez identifier la valeur perçue de votre invention/innovation.
5. Élaborer le meilleur marketing mixte pour le lancement de produit
Le bon Produit au bon Prix à la bonne Place et supportée par une bonne stratégie de Promotion (les 4P). Le bon produit c'est d'abord la bonne offre pour un segment visé. Le prix c'est le meilleur à faire et que vous ne pourrez pas facilement augmenter. Visez dès le départ à faire des ventes rentables.
6. Cartographier l'écosystème de chaque segment pour augmenter la valeur de votre CRM
Chaque industrie est différente. Chaque segment a ses spécificités. Avant de vous lancer dans les ventes la tête baissée, tentez de comprendre qui sont les influenceurs, les prescripteurs, les acheteurs, les décideurs et les payeurs. Une vente BtoB est toujours stratégique et demande une approche en environnement contrôlé.
7. Définir le plan de lancement du produit innovant
En possédant une très bonne lecture du marché, vous pouvez définir le meilleur plan pour entrer dans un marché. Le plan c'est du concret et monnayable. Objectifs / Stratégies / Tactiques / Calendrier / Budgets. Ce que vous souhaitez très probablement éviter c'est un échec à l'entrée. Ne minimisez pas les efforts et les budgets. Plusieurs solutions sont offertes et accessibles.
8. Décrocher des vitrines technologiques et faire les premières ventes
Il est important de bien dire les choses comme elles sont. Un produit minimalement prêt à être commercialisé (MVP: minimum viable product) n'est pas un produit fini mais plutôt un prototype perfectionné. Et c'est parfait comme ça. Il faut protéger la crédibilité de la start-up et de ses actionnaires. Définir les 10 à 20 premières ventes de l'entreprise fait partie du succès structurant pour le projet d'affaires. Je peux vous accompagner dans ces démarches.