Démarche adaptée en commercialisation de l'innovation

Vos clients actuels et surtout votre équipe qui mènera à bon port le projet sont tous les deux complices de votre succès éventuel pour votre nouveau projet. Il faut s'assurer dès le départ d'identifier les conditions gagnantes qui permettront de capitaliser sur vos acquis comme tremplin ou encore apporter les ajustements nécessaires. Le projet doit devenir une grande source de motivation,  de rétention et de création de valeur. 

La stratégie de valorisation de votre propriété intellectuelle influencera le choix de votre modèle d'affaires et vos stratégies de commercialisation. Le départ de l'intervention se trouve dans l'échange d'information avec un avocat spécialisé en PI (propriétés intellectuelles) ou encore dans la rédaction de la demande de brevet.

Votre brevet est comme un immeuble à appartements: plusieurs étages et plusieurs appartements sur chaque étage. Vous devez définir vos priorités en fonction de la demande. Trouvez son meilleur couple produit/marché est un travail à ne pas négliger si vous souhaitez vous épargner du temps et de l'argent.

Il faut faire la différence entre les premières ventes aux vitrines technologiques et les ventes qui vont se faire à vos prospects à long terme. Vous apportez avec vous une nouvelle valeur dans les segments de marché que vous visez. Sachez identifier la valeur perçue de votre invention/innovation.

Le bon Produit au bon Prix à la bonne Place et supportée par une bonne stratégie de Promotion (les 4P). Le bon produit c'est d'abord la bonne offre pour un segment visé. Le prix c'est le meilleur à faire et que vous ne pourrez pas facilement augmenter. Visez dès le départ à faire des ventes rentables. 

Chaque industrie est différente. Chaque segment a ses spécificités. Avant de vous lancer dans les ventes la tête baissée, tentez de comprendre qui sont les influenceurs, les prescripteurs, les acheteurs, les décideurs et les payeurs. Une vente BtoB est toujours stratégique et demande une approche en environnement contrôlé.

En possédant une très bonne lecture du marché, vous pouvez définir le meilleur plan pour entrer dans un marché. Le plan c'est du concret et monnayable. Objectifs / Stratégies / Tactiques / Calendrier / Budgets. Ce que vous souhaitez très probablement éviter c'est un échec à l'entrée. Ne minimisez pas les efforts et les budgets. Plusieurs solutions sont offertes et accessibles.

Il est important de bien dire les choses comme elles sont. Un produit minimalement prêt à être commercialisé (MVP: minimum viable product) n'est pas un produit fini mais plutôt un prototype perfectionné. Et c'est parfait comme ça. Il faut protéger la crédibilité de la start-up et de ses actionnaires. Définir les 10 à 20 premières ventes de l'entreprise fait partie du succès structurant pour le projet d'affaires. Je peux vous accompagner dans ces démarches.