1. Confirmez les axes de valorisation de votre brevet.
- Définissez la portée du brevet sur les différentes applications technologiques avec la complicité d’un agent de marque et d’un spécialiste de la commercialisation de l’innovation.
- Validez les segments prioritaires par des études de marché.
- Identifiez le ou les modèle d’affaires à évaluer pour la stratégie de licensing et la vente du premier produit.
2. Développez un positionnement exclusif à votre produit technologique.
- Différenciation de la concurrence.
- Inspiré, crédible, créatif et évocateur.
3. Évaluez la possibilité de créer une marque de commerce pour capitaliser sur vos efforts de commercialisation et sur votre produit innovant.
- Unique et commercialisable dans les pays importants.
- Évaluez l’enregistrement du nom, du design et du positionnement dans les langues des pays visés.
4. Constituez une équipe (interne ou externe) de spécialistes du marketing et des communications intégrées.
- Évaluez le profil des membres de l’équipe externe spécialisée.
- Ne pas sous-estimer les différentes facettes du projet de commercialisation.
- Trouvez les moyens financiers de mettre en place les conditions gagnantes.
5. Identifiez le meilleur moment de l’année pour lancer votre produit innovant.
- Surprenez votre industrie par votre préparation et votre aplomb.
- Prévoyez l’impact du lancement sur votre portefolio de ventes.
6. Identifiez la liste des 10 prospects les plus importants et élaborez un plan de vente relationnelle.
- Validez si votre produit novateur ne serait pas éligible au programme des premières ventes du gouvernement du Canada.
- Choisissez stratégiquement qui seront les premiers endosseurs de ce produit innovant.
- Définissez votre plan d’attaque et assurez vous d’avoir les meilleures personnes pour fermer ces premières ventes.
7. Confirmez avec votre équipe de spécialistes les stratégies, les outils et les budgets nécessaires à l’atteinte des objectifs.
- Validez votre vision, vos stratégies et vos budgets pour vous assurer d’avoir ce qu’il faut pour atteindre vos objectifs
- Ne vous empêchez pas d’avoir le meilleur de chacun et les budgets que ça vous prend pour réussir.
8. Vérifiez si vous êtes éligible aux programmes d’aides financières des gouvernements (subventions et prêts sans intérêt).
- Trouvez les mesures fiscales, subventions et prêts sans intérêt qui s’appliquent à votre entreprise.
- Assurez vous de parler aux deux paliers de gouvernement
9. Préparez un plan de lancement pour votre produit novateur.
- Notions stratégiques: marque de commerce, moment, lieux, moyens de lancement, budgets, équipe
- Branding produit: Marque, positionnement, histoire à raconter, contenus de vente, contenus techniques, vidéos
- Moyens: Foire industrielle, médias, site web, médias sociaux, relations publiques, présentations aux prospects majeurs et groupe d’achats
10. Dotez-vous d’indicateurs de performance et d’un rapport exécutif pour apprécier l’évolution de la situation.
- Configurez dès maintenant votre format de rapport et de tableau de bord pour la haute direction et validez son format avec eux.
- Assurez vous d’avoir ou d’obtenir à travers les nouveaux outils disponibles les meilleures données pour suivre l’évolutions de la situation (objectifs, activités en cours, pipeline d’opportunités, achalandage web, demandes d’infos).
François Béland
Depuis plus de 20 ans, Béland Stratégies accompagne les dirigeants d’entreprise à bâtir une valeur accrue et à prendre le virage de la commercialisation par segment de marché tout en créant son Océan Bleu.
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