Marketing et ventes

Maximisez vos forces, orientez les ventes sur les bonnes cibles et augmentez vos profits !

La fonction marketing et ventes est celle qui guide la ligne des revenus de l’entreprise. Faut-il encore que ces revenus espérés se confirment, qu’ils soient en croissance et générateurs de profits. Le marketing oriente aussi le développement de produits, les ventes et le service à la clientèle. Il cible les actions à entreprendre pour que les clients actuels consomment plus et que le niveau d’adoption de nouveaux clients soit intéressant. Il répond à la préoccupation constante d’investir au lieu de dépenser. Il maximise l’entrée de revenus profitables et stratégiques.

 

AVANTAGES

  • Clarifie les objectifs marketing (positionnement distinctif, ventes, rentabilité)
  • Positionne l’entreprise dans un contexte de vive concurrence et de changements constants des besoins de la clientèle
  • Identifie les menaces et les opportunités stratégiques à court, moyen et long terme
  • Initie un plan de veille concurrentielle
  • Oriente la route technologique et les travaux de R&D en fonction des critères valorisés par les clients
  • Fixe les priorités de vente par segment et par réseau de distribution
  • Propose un calendrier mensuel budgétaire intégré par segment et par type d’activités

 

PRINCIPAUX LIVRABLES

  • Diagnostic interne
  • Enquête de satisfaction et identification des critères de valorisation
  • Rapport exécutif de veille concurrentielle
  • Identification et analyse des opportunités et menaces
  • Objectifs de vente par produit/marché
  • Stratégies du marketing-mix (produits/services, prix, place, promotion)
  • Contenus stratégiques de vente et outils à favoriser
  • Plan mensuel d’actions
  • Budgétisation (ressources humaines et financières)