Marketing et ventes

Maximisez vos forces, orientez les ventes sur les bonnes cibles et augmentez vos profits !

La fonction marketing et ventes est celle qui guide la ligne des revenus de l’entreprise. Faut-il encore que ces revenus espérés se confirment, qu’ils soient en croissance et générateurs de profits. Le marketing oriente aussi le développement de produits, les ventes et le service à la clientèle. Il cible les actions à entreprendre pour que les clients actuels consomment plus et que le niveau d’adoption de nouveaux clients soit intéressant. Il répond à la préoccupation constante d’investir au lieu de dépenser. Il maximise l’entrée de revenus profitables et stratégiques.

AVANTAGES

• Clarifie les objectifs marketing (positionnement distinctif, ventes, rentabilité)
• Positionne l’entreprise dans un contexte de vive concurrence et de changements constants des besoins de la clientèle
• Identifie les menaces et les opportunités stratégiques à court, moyen et long terme
• Initie un plan de veille concurrentielle
• Oriente la route technologique et les travaux de R&D en fonction des critères valorisés par les clients
• Fixe les priorités de vente par segment et par réseau de distribution
• Propose un calendrier mensuel budgétaire intégré par segment et par type d’activités

PRINCIPAUX LIVRABLES

• Diagnostic interne
• Enquête de satisfaction et identification des critères de valorisation
• Rapport exécutif de veille concurrentielle
• Identification et analyse des opportunités et menaces
• Objectifs de vente par produit/marché
• Stratégies du marketing-mix (produits/services, prix, place, promotion)
• Contenus stratégiques de vente et outils à favoriser
• Plan mensuel d’actions
• Budgétisation (ressources humaines et financières)