Archive for novembre, 2009

Donner la direction: une priorité de chaque jour


Une nouvelle année qui commence. Un nouveau gouvernement conservateur au Canada. L’ouverture des marchés et l’internationalisation des affaires. Encore de l’action, rien que de l’action ! Bonne année 2006 !

Les enjeux ont changé. Tous les secteurs d’activités vivent de profonds bouleversements. Les défi s sont grands. Il faut être rigoureux dans notre approche stratégique et prendre le temps de voir dans quel genre d’eau on navigue. Si les dirigeants naviguent dans le brouillard et se fi ent à la musique d’un présumé phare, il serait bon de s’assurer que cette musique ne vient pas plutôt d’un paquebot chinois qui s’en vient vous frapper.

Avez-vous fait votre exercice de planifi cation stratégique annuelle ? On ne le répètera jamais assez. Avez-vous pensé à donner une saveur marketing à votre prochain exercice ? La planifi cation stratégique en marketing amène et conditionne la rentabilité de votre entreprise. Quand on effectue ce genre d’exercice, on permet à l’entreprise de prendre une bonne bouffée d’air frais. Déterminez dès aujourd’hui vos indicateurs de performance en marketing et ventes !

Le succès d’une recette de planifi cation stratégique repose sur la qualité des ingrédients et de ceux qui la font. Dans ce numéro du Cabestan, je pose un oeil particulier sur certains de ces ingrédients : la vision marché de votre approche, l’éthique des affaires et le réseautage.

Le défi de la planifi cation stratégique orientée marketing est d’obtenir les renseignements pertinents et crédibles pour planifi er la route de la prochaine année et même des prochaines années. À chaque jour, l’entreprise doit donc se concentrer sur la connaissance qu’elle a de la demande. L’offre et la demande doivent être synonyme de profi ts. On est d’abord en affaires pour satisfaire des clients tout en faisant des profi ts….et il n’y a rien de mal à ça.