Archive for septembre, 2009

Boostez votre comptable aux stéroïdes marketing !


L’oxygénation de votre entreprise commence avec un plan marketing solide. Les membres du comité de direction incluant le président, le contrôleur, le directeur des achats, le directeur du personnel, le directeur du marketing et des ventes et les responsables de la R&D doivent être inclus dans une telle démarche. L’objectif : voir clair dans ses affaires.

Le département marketing doit déterminer la structure du système de prévision des ventes et celle de la gestion de l’information fi – nancière. Donner une petite injection de stéroïde marketing à un comptable ça ne fait pas mal. Il s’agit de le convaincre de compter les chiffres pour d’autres bonnes raisons : donner de l’information fi nancière pour mesurer la performance par marché.

Les entreprises qui augmentent leurs profi ts sont des entreprises qui se préoccupent d’abord des clients qu’elles desservent. Ensuite, il faut s’attarder à la rentabilité du développement des affaires par segment de marché : Quel groupe de clients a le plus de potentiel ? Quel produit contribue le plus à l’augmentation des ventes ? Lequel contribue le plus aux profits ?

Si la gestion des ventes n’est pas faite par segment de marché alors là c’est votre directeur des ventes qui doit prendre sa dose. Évitez alors d’en donner au comptable, ça pourrait donner un mauvais résultat……